Strategia online marketing

Web Marketing Strategico

Creare una strategia di marketing per la tua azienda

Il web marketing strategico deve essere ideato con un approccio a lungo termine della vendita dei tuoi  prodotti o servizi. L’obiettivo di una strategia di web marketing è far diventare la tua azienda una azienda sostenibile e di successo che coinvolge i tuoi clienti e continua a crescere.

Come scrivere una strategia di web marketing in 6 passi

La creazione della tua strategia di web marketing richiede una profonda conoscenza della tua azienda, i tuoi concorrenti, i tuoi clienti e il mercato.

  1. Definisci il tuo cliente. Quale target stai cercando di raggiungere? Quali dati demografici hanno in comune? Quali problemi devono o stanno affrontando e cosa influisce sulle loro decisioni di acquisto? Comprendere con chi stai parlando e di che cosa hanno bisogno è la chiave per creare un messaggio di marketing efficace.
  1. Conosci i tuoi prodotti. Trascorri del tempo articolando i vantaggi dei tuoi prodotti oltre alle funzionalità. Come faranno la differenza nella vita di qualcuno? Perché sono importanti per i tuoi clienti? Il marketing più efficace parla delle emozioni dei consumatori e quella connessione viene creata quando puoi esprimere il vantaggio che offre la tua azienda.
  2. Ricerca sulla concorrenza. Se vuoi che i tuoi clienti diventino fedeli alla tua attività, devi distinguerti. Prendi del tempo per esaminare la tua concorrenza per decidere e come differenziarti. Considera il prezzo, la qualità, la posizione, il servizio, l’accessibilità, Cosa è più importante per i tuoi clienti?
  3. Definisci il tuo USP  (Unique Selling Proposition) “argomentazione esclusiva di vendita” Utilizza le informazioni che hai raccolto sui clienti, sui prodotti e sulla concorrenza per creare una proposta di vendita unica. Questa deve essere una o più frasi convincenti che descrivono l’essenza della tua attività. Concentrandoti sul tuo target, quali vantaggi offri e perché sei la migliore azienda per fornire tali vantaggi. Il tuo USP, noto anche come argomento esclusivo di vendita, guiderà tutti i tuoi sforzi di messaggistica, contenuti, Brand awarenwss e marketing in generale.
  4. Definisci bene le tue risorse. Un budget assicurerà che il tuo team segua la roadmap del mercato per raggiungere obiettivi importanti. Avere sempre chiaro il tuo budget disponibile assicurerà che le attività marketing vengono effettuato con ragionamento.  Ma il budget non è la tua unica risorsa. Le competenze del tuo team (come la scrittura o il parlare in pubblico) e le connessioni personali (come i contatti nei media) possono essere tutte messe insieme nella costruzione di una strategia di marketing.
  5. Definisci i tuoi metodi di marketing. Una volta compresi i clienti, il mercato e le risorse, scegli il marketing mix che promuoverà in modo più efficace la tua attività e darà visibilità al tuo  USP. Come puoi mostrare ai tuoi clienti il ​​valore dei tuoi prodotti o servizi e convincerli a effettuare un acquisto? Tramite campagne postali, attraverso il tuo sito web, la pubblicità online, SEO, la TV o le fiere saranno un modo efficace per raggiungere i clienti? Quali strategie stanno usando i tuoi concorrenti? Qualcuno di questi funzionerà per te o hai bisogno di utilizzare altri strumenti o canali per il tuo marketing?

Dopo aver definito la tua strategia di marketing, puoi utilizzare le informazioni per creare un piano di marketing efficace in grado di attrarre i tuoi clienti, differenziarti dai concorrenti, posizionare la tua azienda come soluzione ideale e consentirti di crescere nel tuo mercato.

Come aggiornare la tua strategia di web marketing
Una buona strategia di web marketing deve crescere e evolversi nel tempo, al passo con i cambiamenti sia nel tuo mercato che nella tua attività.

Pianifica la rivalutazione della tua strategia di web marketing almeno una volta ogni trimestre per scoprire se stai raggiungendo i tuoi obiettivi con le risorse disponibili.

Chiediti:

  • Hai gli stessi contatti e le stesse opportunità commerciali di quando hai lanciato i tuoi prodotti o servizi
  • Potrebbe essere necessario creare nuovi sistemi che ti consentano di attirare più clienti con meno sforzi o di sfruttare le nuove connessioni nel tuo settore.
  • Il tuo mercato sta cambiando? Si è espanso o ridotto, e in che modo influisce sulla tua azienda e sui tuoi clienti? Potrebbe essere necessario rivalutare il cliente ideale o la concorrenza per vedere se si è ancora posizionati in modo efficace nel proprio mercato.
  • Qualcuna delle tue attività di marketing funziona bene? Riesci a rintracciare nuovi clienti o vendite a loro? Identificare quali strategie sono e non funzionano. Se qualcuna delle attività non funziona, quali nuove strategie vuoi provare?
  • I tuoi prodotti o servizi stanno realizzando le entrate previste? Stanno costando di più per produrre o fornire di quello che portano? Potrebbe essere necessario adattare il budget o il prezzo per creare un nuovo modello di business sostenibile.
  • Devi adattare o modificare le tue tattiche di vendita? E qual è il periodo migliore per agire? Adesso? Prossimo trimestre? L’anno seguente? Le tattiche di vendita fanno parte del tuo piano di marketing e dovrebbero sempre riflettere gli stessi valori USP, contenuti e messaggi.

Man mano che clienti, mercato e concorrenti cambiano nel tempo, anche i piani di marketing dovrebbero cambiare ed evolversi. Quando esamini e aggiorni regolarmente la tua strategia di web marketing per soddisfare sia le esigenze della tua azienda che i tuoi clienti, la tua attività può continuare a crescere.

Vedi anche: Quanto costa un sito web? – Cosa è la SEO

Buon Lavoro!!!